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中石油泰安销售:王宪文“三招”售罄147桶机油

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  鲁网泰安3月31日讯(通讯员 王永璐)中国石油山东泰安销售分公司在推进“全员大干40天,实现首季开门红”的活动过程中,从3月10日起又“植入”了为期15天的“买摩托车机油送汽油”专项促销竞赛,即买1桶“昆仑”天蝎摩托车专用机油送1升92号汽油,以“非”带“油”开展联合促销。截至3月25日活动结束,东宁党支部泰安53站共销售摩托车机油147桶,在全公司销量排名为各加油站之首。

  泰安53站15天销售了147桶摩托车机油,奥妙在哪里?在采访中,站经理王宪文向记者讲述了他的“营销秘籍”——

  收到公司下发的促销活动文件后,王宪文随即组织各班组员工学习吃透文件内容的实质,共同商讨如何开展好这项活动。大家一致认为,此项活动正好符合泰安53站地处乡镇交通主干线、摩托车客户较多的实际情况,可以付诸行动。对此,王宪文提炼了大家提出的各种想法,使出了三个推动营销的“招数”。

  招数1:精心布置,吸引客户眼球

  泰安53站在92号加油机旁放置了一张小桌,上面摆满“昆仑”天蝎摩托车专用机油,在桌前张贴此项促销活动的宣传海报。这样一来,每一位来站加油的摩托车客户,都能在第一时间看到这项“买1桶昆仑天蝎摩托车专用机油送1升92号汽油”的促销政策。

  招数2:现场推销,用心解惑答疑

  摩托车客户看到泰安53站张贴的机油促销政策后,大多会上前询问营业员具体的优惠法。这时,现场值班的员工就向其详细解说这项消费增值活动的详细内容。对于没有主动询问的摩托车客户,现场值班的营业员在给客户加油前,也向其推介买摩托车机油赠汽油的优惠活动。客户听到有赠品一般就小有心动,有心动就会有购买的行动。就这样三番五次的通过员工向客户宣传、客户向客户介绍,泰安53站的摩托车机油销量一天天蹭蹭的增长起来。

  招数3:班组比拼,激发销售潜力

  文质彬彬的王宪文看起来很像个文艺青年,可做起销售来还颇有大将风度。为扩大销售战果,他“挑起”各班组之间开展促销“大比拼”,用业绩说话,胜者为王。“大比拼”活动刚一开始,当天就销售10桶摩托车机油,这让大家对第二天的销售充满信心。各班组在微信群发布了当天销售情况后,没想到第二天的值日班组是“芝麻开花节节高”,一下子销售了16桶摩托车机油。销量打开了,各班组之间就这样你追我赶,销售数据每天都在“刷新”。

  此次摩托车机油促销活动,不仅受到摩托车客户的青睐,而且提升了泰安53站的团队凝聚力。在“大比拼”活动中,各班组之间既相互竞争,又互相配合;既找寻自己的不足,又学习对方的长处;各班组之间在早晨交接班时还分享营销的经验和教训,直至147桶摩托车机油售罄。

  ——泰安53站也应是各站学习的榜样!

  【编后语】众人划桨开大船。如果把公司比作是每一名员工生存发展的大船,那我们就是这艘船上的每一把船桨。只有大家心往一块想、劲往一块使,吹响一把号、奋力划船桨,公司这艘大船就能乘风破浪、扬帆远航,驶向我们胜利的彼岸。 (策划/摄影:王永璐)