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泰安太阳能厂家2015电商来袭

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泰安太阳能厂家2015电商来袭

提起网上购物,我们首先会想到天猫e海宝。曾几何时,购物就等于淘宝。今天不i企业进萍电商的战略定位及如何布局,只谈在天猫和淘宝的平台上如何做太阳能热水器。

淘宝和天猫就像是一个游戏平台,吸引不同的玩家(买家、卖家、第三方服务商)来参与游戏,玩家在遵寻游戏规则的前提下,谁玩得好,谁就是赢家。能在天猫玩好,其他平台自然不在话下。对于天猫的热水器,我们先从类目搬迁说起。天猫商城泰安太阳能热水器

原来是在家装建材的类目下,但数据显示用户在选购热水器时,更习惯从大家电的类目中去查找,为了更好的用户体验,从2013年4月1日起,热水器由家装主材类目迁至大家电类目下。

热水器包含电热水器、燃气热水器、太阳能热水器、空气源热泵热水器,电热水器和燃气热水器更像家电,属于完整的产品,而太阳能热水器属于非标准的重家电产品,客户收到的是半成品,在准备进入游戏时,要关注哪些关键点呢?

一、产品是王道

不管线上还是线下,本质都是营销,营销的主角是产品,有差异化、有独特的卖点、有竞争力的产品结构是玩家致胜的必备武器。产品线要做到精、专,并且每个品类的产品要有足够的深度。大家试想一下,如果—个店铺内每个品类只有2-3款,客户没有选择的空间,如何给客户专业感和信任感呢?

二、专业运营是保证

2.店铺的呈现:客户进店的初次印象是店铺的呈现内容,不仅要漂亮,更看重的是转化率;宝贝首图风格是否—致、页面布局及产品详情页的逻辑性是否合理、产品卖点提炼是否精确、广告图能否激起客户的点击欲望,所有的这些细节都决定客户是否信任你,是否愿意进一步与你沟通。店铺的呈现要求做到清晰明确,细节决定成败。

大部分是玻璃真空管,属于易碎品,不便于发货。比较好的方式可以尝试做020营销模式,客户下单后,由当地经销商进行配送、安装和售后,关键点是和经销商达成合作共识。

现在天猫主推的C2B营销模式也是很好的一种方式,先预售,客户先付定金,在指定日期付尾款,按约定的时间再发货,非常适合于这类大家电产品。对商家而言,可以先接订单再生产,减少库存的压力,而且与用户约定最长15天的交货期,给生产和物流留足了准备时间。

三、客户服务

泰安太阳能热水器

各区域的产品差别比较大,通过大家电类曰的区域化销售可在一定程度上解决这个问题,用户立刻可以判断出所在地区是否可销售;分单速度、发货速度、投诉及退款的处理速度、是否全国售后联保,也是大家电客户非常关注的。还有对客户的关怀营销也是建立口碑很好的方式,细致、风趣的关怀,必定更容易获得消费者的好感。

四、全网营销

线下渠道越全的品牌,在线上销售遇到的渠道冲突、价格冲突问题越严重。可以通过供销平台及新商品体系在一定范围内进行规范和管理。